خبر سار للشباب … شركة “شنيدر للإلكترونيك” تعلن عن حملة تشغيل في عدة تخصصات

Utilities Segment Director

Mission & Purpose

Lead the segment business regionally

Partner with segment president and zone leadership around segment growth opportunities

Drive regional business performance – Deliver on profitable growth targets

Be the face to the segment customers

Be part of the zone leadership team building strong relationship and collaboration

Build and promote the segment growth strategy & mobilize the stakeholders

Lead the segment community: KAMs, Country V1s, key V2s, Solution Architects

Deliverables and Responsibilities

Boost C-level engagement, demonstrate credibility & maximize share of wallet

Bring specific segment thought leadership & highlight growth opportunities

Take part in local segment associations and promote our value propositions

Coordinate key projects (in particular cross BU and/or cross Zones projects)

Engage and mobilize key internal stakeholders

Identify targeted accounts and secure stable and competent resources (via handshake process)

Implement account plans and tactical plans for strategic and targeted accounts

Identify and develop the key channels to market across the complete segment

Build the event/communication cadence to coordinate within the Business Units, Countries and Segments

Lead regional KAMs and country V1s: visit customers with them

Develop Segment Regional talent – Lead and manage the people, growing talents to ensure we have right level of competencies and expertise to meet business ambitions

Be the ambassador of the segment value proposition, promoting and developing local capabilities

Profil

Successful management experience in Segment Sales

Excellent written and oral communication skills, and superior analytical skills

Strong people management capabilities

Accustomed to fast-changing, complex and ambiguous matrixed environment

Structured, organized individual who is capable of successfully handling multiple tasks

Capability to build trust and influence across a complex matrix environment

Business Developer – Proven track record segment sales

Segment Expert – At least five years or more of segment sales management

Team Player – Passionate and dynamic professional with the energy and ability to obtain alignment and work effectively across teams and functions

Team Builder – Good People management experience with a coaching and collaborative team-oriented leadership style

Role Model – Demonstrates strong personal leadership in line with Schneider Electric values : Passion, Openness, Straightforward, Effective and Challenging

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FS Sales Representative

Principales responsabilités

Contribuer à la réalisation du chiffre d’affaires de Schneider Electric Maroc, en développant et en pérennisant un portefeuille de clients et en animant un réseau de clients finaux, prescripteurs et installateurs, en promouvant l’offre services et applications en accord avec la politique commerciale.

Assurer le support qualitatif requis pour le développement des Projets client maintenance, rénovation pièce de rechange et consulting en Mix d’offres Infrastructures Energie / Eco Business / Building / IT / Industry, au Maroc

Animer le Réseau de vente, afin d’atteindre les objectifs de performances commerciales, opérationnelles et de service client ciblés

Garantir le suivi des actions commerciales ; influence sur les cahiers de charges et sécurisation des affaires

Répondre efficacement aux sollicitations des BE et canaux de vente impliquée dans les projets suivis (offre, budget, délai

Orienter le plus en amont les affaires

Support commercial dans le cadre des projets

Prospecter et fidéliser les clients services

Contribuer au développement de l’efficacité commerciale et marketing par la remontée des besoins des clients finaux : offre (évolutions souhaitées), problèmes de qualité, concurrence

Construire en étroite Collaboration avec ses partenaires Internes, externes et son management direct, le plan d’action commercial

Assurer un reporting fiable Services liées à ses activités de référence au travers des systèmes d’information de l’entreprise mis à sa disposition

Profil recherché

6 ans d’expérience – 8 ans d’expérience professionnelle

Maîtrise des outils : MS Office, SAP, BFO et outils de chiffrage idéalement

Compétences Techniques, Managériales & Comportementales

Maîtrise de l’offre produits/services Schneider (et son évolution) et connaissance du marché

Connaissances économiques, financières et juridique

Savoir-faire commercial (négociation, promotion de l’offre, prescription)

Savoir s’organiser pour avoir une forte présence en clientèle

Savoir coopérer avec les partenaires, les intermédiaires et les différents acteurs du marché

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HR Internship – Stagiaire RH

Nous recherchons un stagiaire RH

Profil : Etudiant en école de commerce / Ecole d’ingénieur

Disponibilité : Immédiate

Durée du stage : à partir de 3 mois – 6 mois/ PFE

Emplacement : Siège de SEM

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